Деньги любят уверенных в себе и решительных. Они приходят только к тем, кто умеет продавать свои навыки и не боится рисковать. Не стоит ставить знак равенства между трудолюбием и высокими доходами. Второе — очень редко является результатом первого. Чаще все происходит наоборот: кто больше работает — тот меньше зарабатывает.
Как вырваться из порочного круга?
Чтобы изменить положение вещей, необязательно отказываться от любимой профессии. Оптимизируйте то, что вы умеете делать лучше всего. Социолог Вильфредо Парето эмпирическим путем вывел удивительное правило, которое работает во всех сферах жизни: 20 % усилий обеспечивают 80 % результата, оставшиеся 80 % усилий дают лишь 20 % результата. Этот принцип, при правильном использовании, может стать вашим ключом к большим доходам.
Закон Парето и бизнес
Работа или та сфера деятельности, которая приносит прибыль, имеет свой КПД. При детальном изучении статистики компании, продающей услуги или товары, наверняка выяснится, что:
- 80 % прибыли приходит от 20 % клиентов;
- 80 % продаж закрывают 20 % сотрудников;
- 20 % товаров приносят 80 % прибыли;
- 20 % сотрудников приносят 80 % прибыли.
Закон 20/80 применим к издержкам, производительности труда, ценности товаров или услуг.
Как использовать принцип Парето для увеличения заработков и сокращения издержек? Например, составьте список проблемных клиентов и откажитесь от сотрудничества с ними. Освободившиеся ресурсы направьте на работу с людьми, приносящими вам реальную прибыль и не доставляющими проблем. Уберите из ассортимента не популярные у покупателей товары.
Закон Парето и работа
При выполнении рабочей задачи определите ее важные моменты и сосредоточьтесь на их решении. Закончив, переходите к доработке и шлифовке полученного результата. Берите на себя только те обязанности, которые сможете выполнить с высокой эффективностью, потратив 20 % усилий на достижение 80 % результата.
Принцип Парето и доходы
Проведите ревизию всех своих источников дохода и усилий, которые затрачиваете на каждый. Вы обнаружите, что на самый прибыльный ресурс требуется меньше всего усилий. Сосредоточьтесь на нем и избавьтесь от других.
Закон 20/80 не панацея от всех проблем. Это инструмент, помогающий оценить эффективность жизни. С его помощью можно взять ее под контроль и изменить в лучшую сторону самые нестабильные сферы.
Правильное использование закона Парето в бизнесе или работе позволит вам значительно увеличить уровень доходов и при этом освободит огромное количество времени, которое вы сможете потратить на саморазвитие, совершенствование навыков, путешествия или другие приятные занятия.
